素有(you)“中(zhong)國木藝之都”稱號的(de)魯西(xi)南小縣城——曹縣以木制產品(pin)的(de)生產制造享(xiang)譽國際(ji)舞臺。但作為木制品(pin)產業帶(dai)的(de)曹縣，在此次疫情當中(zhong)難免波及。因疫情影響，山(shan)東(dong)曹縣子魚工藝品(pin)有(you)限公司跟進的(de)外貿單子主要出現(xian)了三種情況(kuang)：
1、產品設計圖(tu)紙已成(cheng)稿，客戶未做確認暫停后續(xu)的合作流程；
2、足量成品(pin)等待交付，受疫情不可抗力影(ying)響(xiang)，客戶改變(bian)下單(dan)意向暫(zan)停或終(zhong)止采購，致使(shi)庫(ku)存積壓；
3、部分(fen)還(huan)未接收到在(zai)途(tu)貨(huo)物(wu)的歐美客(ke)戶，先后致電(dian)李娟希望能夠拉(la)長貨(huo)款賬期或降低預付金比例。
無獨有(you)偶，曹縣子魚工藝品有(you)限總經理張華省告訴雨果網，“海外疫情(qing)蔓延以(yi)來，我(wo)們歐美等主要(yao)市場線下商超的(de)訂單(dan)被接連取消，整體來看，同比去年(nian)今年(nian)的(de)訂單(dan)成交量(liang)下降了50%左右。訂單(dan)腰折的(de)連鎖反應，給我(wo)們的(de)現金(jin)流和企(qi)業運營造成了較大壓(ya)力”。
據(ju)海關(guan)統(tong)(tong)計(ji)，今季度中國(guo)貨物貿(mao)易進出(chu)(chu)口(kou)總值比去年(nian)同期(qi)(qi)下降6.4%，山東省、進出(chu)(chu)口(kou)總值比去年(nian)同期(qi)(qi)下降3.6%。雨果網了解到(dao)(dao)，疫(yi)情(qing)之下跨(kua)境電商行業也(ye)受(shou)到(dao)(dao)一些(xie)影(ying)響(xiang)，但相比跨(kua)境電商，傳統(tong)(tong)外貿(mao)的影(ying)響(xiang)更大。雨果網運(yun)營總監鄧(deng)龍(long)鋆表(biao)示，如(ru)上圖所示，傳統(tong)(tong)外貿(mao)近幾年(nian)來平均增長為(wei)負，預計(ji)2020年(nian)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)更為(wei)嚴(yan)峻；而跨(kua)境電商出(chu)(chu)口(kou)年(nian)均增幅(fu)約25%，遠預估年(nian)跨(kua)境電商交易規模將達到(dao)(dao)10.5萬億元，受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)，銷售預期(qi)(qi)會有收縮，但收縮幅(fu)度會小于傳統(tong)(tong)貿(mao)易。
傳統外貿企業如何在疫情期間轉型跨境電商？
在遭受(shou)訂單折腰、取消(xiao)的情況之下，不少企業通過(guo)轉型內銷亦或(huo)是(shi)跨境(jing)電(dian)商渠(qu)道，希望挽回流(liu)失(shi)的單量(liang)、損失(shi)。但是(shi)對于(yu)一些傳統外貿企業來說，以(yi)往未曾接觸過(guo)跨境(jing)電(dian)商就直接轉型入場(chang)，難免會碰(peng)到(dao)一些問(wen)題，比如：1、人才(cai)困(kun)境(jing)，沒(mei)有專業的操盤(pan)手；2、備貨模式造成(cheng)的庫存(cun)壓力；3、銷量(liang)不夠理想，資金(jin)流(liu)受(shou)阻等等。
對此(ci)，雨果網運營(ying)總(zong)監鄧龍鋆通過數據分析，提出(chu)《外貿(mao)企業實現(xian)可持續發展(zhan)解決方案》。
第一階(jie)(jie)段：傳(chuan)統外貿(mao)為主，接觸(chu)跨(kua)境(jing)電商。對于廠(chang)家(jia)來(lai)說，原(yuan)本的OEM/ODM仍為主要業務，身(shen)纏大訂單，保證能(neng)夠生存的情況下，再去接觸(chu)跨(kua)境(jing)賣家(jia)，接一些小(xiao)B訂單，提升自(zi)(zi)身(shen)的柔(rou)性供應(ying)鏈。如果(guo)是純OEM的企業，可借助(zhu)這個階(jie)(jie)段，提升自(zi)(zi)身(shen)的產品開發能(neng)力，往ODM轉型，積累公司的跨(kua)境(jing)電商經驗。
第二(er)階段(duan)：傳(chuan)統(tong)外貿和跨(kua)(kua)(kua)境電商并行。在該階段(duan)，傳(chuan)統(tong)外貿已經不是工廠的唯一(yi)主力(li)，傳(chuan)統(tong)外貿的占(zhan)比減少，跨(kua)(kua)(kua)境B端(duan)分銷占(zhan)比提升。公司自身具備了產品開(kai)發(fa)能力(li)和柔性供應鏈，也(ye)熟悉跨(kua)(kua)(kua)境電商脈絡，積(ji)累一(yi)定的跨(kua)(kua)(kua)境運(yun)營(ying)經驗，重點(dian)要(yao)去挖掘跨(kua)(kua)(kua)境電商人才。再此基礎上，開(kai)啟跨(kua)(kua)(kua)境C端(duan)生意，往自主品牌發(fa)展，即OBM模式(shi)。總體來說，第二(er)階段(duan)就是BBC模式(shi)（傳(chuan)統(tong)大B+跨(kua)(kua)(kua)境小(xiao)B+自營(ying)C端(duan)）
第三階段：跨境自營為主(zhu)，OEM/ODM為輔。此(ci)時的(de)(de)OEM和(he)ODM已經成為公司的(de)(de)補充業(ye)務(wu)，而不(bu)是主(zhu)力業(ye)務(wu)。第三階段主(zhu)要有(you)兩大(da)步(bu)驟：1、主(zhu)推自有(you)品(pin)牌(pai)線上銷售，自營和(he)分銷共存。此(ci)時的(de)(de)跨境電商(shang)團(tuan)隊逐步(bu)成熟，市場(chang)調研(yan)、產品(pin)開(kai)發、柔(rou)性(xing)供(gong)應鏈的(de)(de)電商(shang)運營等能力
顯著提升，全(quan)力發展(zhan)線(xian)(xian)(xian)上銷(xiao)售(shou)自有(you)品(pin)牌產品(pin)，同時(shi)與優質的國(guo)內(nei)跨境企業合作(zuo)分銷(xiao)或合伙，銷(xiao)售(shou)公(gong)司自有(you)品(pin)牌產品(pin)；2、在線(xian)(xian)(xian)上渠(qu)道達到(dao)一定(ding)的量之后，也可以發展(zhan)自有(you)品(pin)牌線(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道，開啟(qi)跨境新零(ling)售(shou)。比如把合作(zuo)緊密的海(hai)外(wai)客(ke)戶發展(zhan)為海(hai)外(wai)線(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道的第一站(zhan)，開啟(qi)線(xian)(xian)(xian)下(xia)店(dian)，將線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下(xia)打(da)通，真正做到(dao)品(pin)牌出海(hai)，開啟(qi)跨境新零(ling)售(shou)的新征程(cheng)。
廠(chang)(chang)商(shang)可(ke)根據不同的(de)(de)(de)階(jie)段，重點發(fa)展相應的(de)(de)(de)業務。針對不同階(jie)段的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，雨果(guo)網(wang)也提(ti)出了不同的(de)(de)(de)方(fang)案(an)。比如(ru)針對第一、二(er)階(jie)段的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，可(ke)借(jie)助雨果(guo)網(wang)對接全球跨境賣(mai)家進(jin)行分銷合作，比如(ru)跟行業大賣(mai)環球易(yi)購、賽維網(wang)絡、有棵樹等等開啟一對一對接；針對處于(yu)第二(er)、三階(jie)段的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，雨果(guo)網(wang)也為其提(ti)供全球開店，平(ping)臺(tai)培訓，平(ping)臺(tai)直采，跨境物(wu)流、軟(ruan)件(jian)、金融、知識產(chan)權和營銷推廣(guang)服(fu)務對接等平(ping)臺(tai)一站式服(fu)務。
傳統外貿企(qi)業(ye)的自救(jiu)舉措——多渠道、多方(fang)位布局
在(zai)直播的最后一個環(huan)節當中，雨果網(wang)COO劉宏兩家傳(chuan)統外(wai)貿企(qi)業(ye)展(zhan)開就(jiu)“企(qi)業(ye)在(zai)疫(yi)情期(qi)間還能做到穩(wen)步發展(zhan)，銷量不下滑”的話題展(zhan)開對話和探討(tao)。
據張華省表示(shi)，為緩解資(zi)(zi)金流問題，他一(yi)方面選擇(ze)向銀行貸款(kuan)，將70%資(zi)(zi)金被(bei)用于支付供(gong)應商的貨款(kuan)，30%資(zi)(zi)金用于支付員工(gong)工(gong)資(zi)(zi)；另(ling)一(yi)方面，多方位、多渠(qu)道布(bu)局開(kai)源，比(bi)如通過亞馬遜等線上零售平(ping)臺進(jin)行銷售以及利(li)用谷歌進(jin)行推廣，緩解單量壓力、減少影響。
“國(guo)內(nei)復(fu)工期間，單(dan)量還(huan)算可以，但是等國(guo)外疫情爆(bao)發后，單(dan)量才出現(xian)大(da)幅度的縮減。為此，我們通(tong)過(guo)阿里巴巴國(guo)際站、廣(guang)交會以及通(tong)過(guo)谷歌(ge)進行(xing)推廣(guang)。具(ju)體包括每(mei)個業(ye)務都有進行(xing)分(fen)組(zu)，根據不同(tong)的任(ren)務進行(xing)跟蹤反(fan)饋(kui)，及時回復(fu)詢盤等做好每(mei)個細節工作。另一方面，在選品(pin)測(ce)(ce)評上，我們會在B2C平(ping)臺上通(tong)過(guo)大(da)數據測(ce)(ce)品(pin)，選取更(geng)熱門的品(pin)類(lei)再進行(xing)參考、研發生產”李娟(juan)說道。
在(zai)直(zhi)播結尾，劉(liu)宏根據兩家企業和(he)當下傳統外貿企業遇到的現狀(zhuang)提出幾點建議：
1、趁疫(yi)情期(qi)間，加大新(xin)品研發力度，為后續疫(yi)情結束之后做好準備(bei)；
2、品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)打造，特(te)別是想(xiang)要涉及B2C的企業更應該(gai)重視自主品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的打造，品(pin)(pin)牌(pai)意味著(zhu)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)；
3、保存實力(li)，以及做好風險評(ping)估，不能盲目跟風。
曹縣子魚(yu)工(gong)(gong)藝品有限(xian)公司是一家專門加(jia)工(gong)(gong)定做(zuo)木盒包裝的廠家，可以按照客戶要求定做(zuo)各種禮品盒
